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在参与拍卖或购买书画时，我们一般总先看画家的“名头”。所谓“名头”并不单纯指画家在绘画史上的地位，而是包括这个画家的知名度、在画坛的影响力和受买家欢迎程度等多种因素的综合体。这个方法屡试不爽，成为市场的定则之一。
当今人们品评画家“名头”大小，往往根据当代人对这个画家的了解程度、画风喜好以及在整体印象中的地位，从而决定市场价格的高低。这种习惯性思维的后果是，越靠近当代的画家，因为作品存世量大、门生众多而容易被炒作；而一些早期的名家则由于可见的作品数量有限，以及受鉴定能力的束缚，却不被常人所重。这是有头脑的书画投资者在经历了拍卖洗礼后意识到的认识误区，而其背后隐藏着的道理却不是人人都知晓。
换位思考求稳妥
当今，齐白石、傅抱石、张大千、潘天寿、徐悲鸿、黄宾虹等大家的作品已成了书画市场的香饽饽，他们的作品大多在数万元一平方尺，大幅精品动辄几百万、几千万元，而小名头画品却乏人问津，或价格始终在较低层面上徘徊。究其原因，主要是大名头画家作品的升值空间大，投资回报率高。但是，大名家数来数去就那么几十人，经过近年的疯狂交易，价格早已到“喉咙”口，倘若不慎买入赝品，损失则很大。对于刚介入艺术品投资市场，经济能力和鉴定能力都较一般的投资者而言，换个思路投资名头小的画家作品就更为稳妥了。
避虚求实少吃亏
小名头画家主要是名气不大，但在艺术上不一定就差一截。如果要充分地认识和研究某一时代某一地区的书画艺术成就，也离不开对中、小名头画家的认识。书画的鉴赏和流通都需要以相当的存世量为依托，不少小名头画家并不乏精彩之作，却往往因为作品存世量不够而无法被当今的买家普遍了解。正因为如此，小名头画品的价格就常处于低位，且大多货真价实，膺品反而是凤毛麟角，这其中蕴育着的商机也就不言而喻了。
打好“差价”获利厚
买进或卖出小名头画作还有操作上的窍门。一般而言，小名头画家在自己的故里或周围地域影响较大些，离“中心”越远，辐射力就越弱。对投资者而言，可不惜多花些车马费，宁可在离画家故乡千里之外买进，再设法到画家的故里附近卖出，这个“差价”有时会相当丰厚。
首选精彩小画品
画家的作品往往尺幅越大，价格越高。若用大价钱买小名头的大幅画，好比是用高价买进低档品，而花小价钱买小名头的小幅画，是低价买精品，物有所值。通常情况下，2平方尺以内的尺幅属于小幅作品，因此，小名头的册页、手卷、扇面等应是精明投资者的最好选择。当然，“精品”(精心之作)“奇品”(技法突破)更有升值潜力和上行空间。
类似的例子在去年的春拍秋拍中俯拾皆是，不胜枚举。如去年嘉泰推出的钱瘦铁的《翠嶂抱琴图》起拍价仅为3.5万元，结果一路飚升，以19万元落槌，说明画家的功力和画品本身的质量在拍场上的“砝码”比以前更重了。这个动向值得重视。
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